СТАНДАРТИЗАЦИЯ И АКТИВИЗАЦИЯ ПРОДАЖ

Аудитория:

- руководителей филиалов

- руководителей отделов продаж

- коммерческих директоров

- старших менеджеров с функцией наставников в продажах.

Цель:

Построение системы коммуникативных стандартов продаж по методу Fi.S.E.Q. Дениса Нежданова в зависимости от специфики продаж участников тренинга с учетом особенностей продаж в секторах В2В, В2С, В2G.

Программа тренинга:

Блок 1. Разработка корпоративных стандартов продаж по методу FiSEQ – Дениса НЕЖДАНОВА.

·         Применение технологии «обучения действием» для увеличения эффективности менеджеров по продажам;

·         Выработка коммуникативных модулей взаимодействия с клиентом на 6 этапах продажи:

                   - постановке цели;

                   - установлении контакта;

                   - выяснении интересов и потребностей;

                   - презентации и аргументации;

                   - работе с возражениями;

                   - создании твердых договоренностей.

Блок 2. Стандарты наставничества и супервизии в продажах:

·         Ключевые этапы наставничества в продажах;

·         Анализ эффективности менеджеров по продажам;

·         Тренинг эффективности менеджеров по продажам;

·         Супервизия тренинга с менеджерами по продажам;

·         Коррекция поведения менеджера по продажам;

·         Отчетно-плановый коучинг с менеджерами по продажам;

·         Формулировка корпоративных стандартов наставничества и управления эффективностью менеджеров по продажам по методу Fi.S.E.Q. – Дениса НЕЖДАНОВА

Формы работы: 20% теории / 80% деловые игры, групповые дискуссии проектные мастерские, квалификационные задания.