- +7 (499) 343 Показать телефон
СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖ: технологии захвата рынка
- Описание
- Информация о компании
- Обновлено: 31.05.2013
Цена по запросу
- +7 (499) 343 Показать телефон
Описание
Аудитория:
- руководители филиалов;
- руководители отделов продаж;
- коммерческие директора;
- старше менеджеры с функцией наставников в продажах.
Цель:
- Ознакомление с наиболее эффективными технологиями управлениями продажами и методами захвата рынка на примере 100 ведущих российских и зарубежных компаний. Проектирование комплексной технологии двукратного увеличения продаж предприятия за счет выбора верной стратегии работы на конкурентном рынке, точного позиционирования компании, применения пяти шаговой технологии организации продаж, начиная с отбора менеджеров и заканчивая технологией оперативного контроля эффективности каждого менеджера и специалиста компании, задействованных в продажах.
Программа тренинга:
Блок 1. СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖ
Блок 2. ТЕХНОЛОГИЯ УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ В УСЛОВИЯХ 2013-2014 года
Блок 3. СТИМУЛИРОВАНИЕ ПРОДАЖ
Блок 4. ТЕХНОЛОГИИ УПРАВЛЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬЮ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
…
Аудитория:
- руководители филиалов;
- руководители отделов продаж;
- коммерческие директора;
- старше менеджеры с функцией наставников в продажах.
Цель:
- Ознакомление с наиболее эффективными технологиями управлениями продажами и методами захвата рынка на примере 100 ведущих российских и зарубежных компаний. Проектирование комплексной технологии двукратного увеличения продаж предприятия за счет выбора верной стратегии работы на конкурентном рынке, точного позиционирования компании, применения пяти шаговой технологии организации продаж, начиная с отбора менеджеров и заканчивая технологией оперативного контроля эффективности каждого менеджера и специалиста компании, задействованных в продажах.
Программа тренинга:
Блок 1. СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖ
Блок 2. ТЕХНОЛОГИЯ УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ В УСЛОВИЯХ 2013-2014 года
Блок 3. СТИМУЛИРОВАНИЕ ПРОДАЖ
Блок 4. ТЕХНОЛОГИИ УПРАВЛЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬЮ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
Блок 5. МЕТОДЫ УВЕЛИЧЕНИЯ КАЧЕСТВА ПРОДАЖ (СООТНОШЕНИЕ КОНТАКТОВ С КЛИЕНТАМИ К ЗАКЛЮЧЕННЫМ СДЕЛКАМ)
Формы работы: деловые игры, групповые дискуссии проектные мастерские, квалификационные задания.
¸ В ходе тренинга используется видеосъемка, анализ работы каждого участника.
& Выдаются методические материалы
& Участникам выдаются сертификаты
Формы работы: 30% теории / 70% практики, информационные блоки, имитационные игры, ролевые игры, анализ рабочих ситуаций участников, групповые дискуссии, проектные мастерские.